中国地暖在历史中传承-地暖行业在转变中寻求机遇

　　2008年一场大雪过后，许多人开始认识到地暖的重要性，特别是一些采暖空缺的中南部地区，地理位置的需求加上房产业的拉动，很快催生出众多地暖中小企业，而如今，众多地暖企业将不得不面临行业调整和市场洗牌，中国地暖马太效应已经在去年的春天黯然上演，众多地暖小企业和皮包公司将如履薄冰。失去价格优势的地暖中小企业将何去何从，在日渐成熟的地暖行业中，在新一轮市场竞争中，应该如何寻找商机，从食物链的弱肉环节转变成强食群体。

　　中国地暖－传承历史

　　在我国，地暖的历史可追溯到明朝，但那时地暖只能为皇宫王室才能拥有，如故宫，宫殿的青砖地面下都有砌好的烟道，并配有出烟窗，冬天，通过这些烟道传烟就 可以达到加热地面青砖，而后把热能传到室内，使室内产生温暖的效果。后来，我国北方农村出现了火墙，火坑的取暖方式，韩国日本则开始出现地炕。

　　随着新型地暖管材的出现，地炕被新的采暖方式取代了——在地板下铺设低温辐射地暖光，利用地板自身蓄热辐射而将热量向地面上的空间散发。这种维持稳定适宜温度的供暖技术就是我们现在所说的地暖，此技术在上世纪30年代就开始在发达国家应用，我国在上世纪50年代开始引入现代地暖，该技术最先应用在人民大会堂、华侨饭店等工程中。

　　从历史来看，地暖这种采暖方式在我国有着悠久的使用根基，很多人都十分乐意接受这种家庭采暖方式，和其它采暖方式相比，地暖更加舒适健康，符合人体采暖习惯，一改现在空调采暖“头暖脚凉”的弊端，让温暖从脚底蔓延到全身。

　　现代地暖的发展

　　在中国，冬季集中供热采暖一直都局限在三北和华北地区，然而中原、华东等地区冬季零度以下也要在一到两个月甚至更长的时间，而随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，加之越来越多国外移民定居中国，对传统的集中供热采暖区域限制提出挑战，新型独立采暖方式因此迎来发展机遇，地暖以较强的灵活性、适应性和先进性，恰好顺应市场发展的需求。

　　十多年前，可能没有人知道地暖是什么，但是现在看看，采暖的需求越来越大，地暖由北方地区开始向中南部扩张，地暖开始挑战传统空调取暖方式，特别是一些洋楼别墅和一些高端住宅，他们更愿意也有这样的实力来投资自己的家居生活，不过，现代地暖的发展也逐步突破经济条件的制约，越来越多的普通家庭也开始选择地暖采暖。

　　地暖企业发展机遇和挑战并重

　　地暖日益增长的需求加速了地暖企业的发展，很多暖通空调企业纷纷进入地暖行列，其中也不乏实力雄厚的大企业，但地暖在实际运营中并没有想象中那么轻而易举，地暖企业存在一定的风险，因为地暖企业在工程施工、质量、调试维护等各个环节都需要面对大量的问题，加上庞大的管理和售后服务成本，实际上地暖企业的利润并没有想象中的那么高。成熟的地暖市场，地暖施工企业的利润率一般在10％~15％，像中部不成熟的地暖市场利润可以达到４０％，但由于市场并没有形成气候，所以并没有集中量化的优势，也难以形成大型地暖公司，很多公司发展了好几年仍然无法摆脱小企业的束缚，面对新一轮市场冲击并没有什么优势，因此，寻求新模式、建设新的品牌渠道、满足个性化用户需求有可能赢得新一轮家装地暖的变革，在新的市场格局下站稳脚跟。

　　看舒适100如何赢得机遇

　　舒适100旗下工程公司已经拥有多年的行业历史，一直立足中部地区，虽然继承了北方精湛的暖通技术，但和本地众多暖通企业一样，始终无法取得大规模发展，一定程度上，这和中部地区的采暖习惯和使用环境有关，但舒适100认为更多是销售模式和运营管理的不合理，因此，舒适100在2009年初进行了大刀阔斧的变革，迎战新一轮市场冲击。
　　销售模式的转变：舒适100由传统的线下跟单转移到网络平台，利用最新的电子商务网购模式进行产品销售，通过新一轮的品牌整合，舒适100已经和特灵、大金、威能、博世、松下、霍尼韦尔等众多国际强势品牌进行深度合作，通过网络销售，将大幅度降低产品价格和用户购买时间，在保证产品质量的同时，仍然能够享受到价格实惠，甚至是低于20%的市场杀价。

　　一站式服务方案：依托舒适100网络平台，用户登录舒适100网后即可找到自己所需的产品，包括价格、详细配置、注意事项、售后保障等一系列信息，除了产品外，还提供舒适的设计、规范的施工、完善的售后，通过一站式服务您可以足不出户轻松享受地暖、中央空调、新风系统等舒适家居系统整体解决方案。

　　事实证明，舒适100网上线以来取得了迅猛发展，上线3个月销售额即突破200万，除了数字上的胜利外，更重要的是舒适100赢得了口碑，在09年未世茂锦绣长江二期开盘就取得近百户业主的信任，中央空调和地暖安装一波接着一波，截止2010年末，舒适100在武汉地区已经遍地开花，除地暖行业外，家用中央空调、地源热泵、散热片采暖、太阳能热水系统、新风系统、中央净水系统、中央除尘系统都取得了革命性突破，一举成为武汉地区首家舒适家居系统集成化企业，在业内创下新的辉煌。

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