怎么才能做好中央空调销售工作?

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• 蜘了猴 回答数：66 │ 被采纳：0

  2018-12-28 14:12

  1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

   1
• 前世今生 回答数：97 │ 被采纳：0

  2018-12-28 14:12

  下面说几个对于中央空调销售工作的重点：1、熟悉自己空调牌子情况，锤炼好销售话术；2、基本了解竞品优缺点，把对手确定做夸张描述；3、跟销售总监搞好关系，请他帮你谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？4、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。5、每天做好这个销售日志总结记录。6、对于买空调而言客户买来的目地是什么，现在为什么要买，你有那些优惠，客户现在买和以后买有什么差别7、实体店受到电商冲击还是非常大的，通过网上购买和选择在实体店购买有什么差别8、你的售后服务有那些，比如售后装修之后你是否有给客户打电话，询问装修情况如何，客户是否能操作，操作遇到什么问题，每周是否有给客户发短信，比如本周需要注意那些，也许这些看起来是非常微小的一个细节，但这恰巧是很多销售人员都不做的，而真正销售高手非常关注每一个细节

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