装修搭配技巧

机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时设计师签单就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：家装业务员话术口头信号1.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目，制作的效果时。3.询问制作周期时。4.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。家装业务员话术行为上的信号：1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。3.开始与第三者商量时。4.表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。6.有犹豫不决表情时。促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，家装业务员话术可以尝试使用以下方式： 假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，设计师签单却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗 正也没多少钱！您看呢 这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做 了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。

任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉==第一，心理上没有做好充足的准备！总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！所以，做业务人员心态一定要积极！，脸皮不够厚！原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！#所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！对于专业知识的欠缺！这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内 施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！

实木家具要用专用清洁剂 虽然不少实木家具厂家均声称其产品是经过严格的干燥程序处理后才生产的，但对实木家具的防潮保养并不能掉以轻心。实木家具的保养要点是保持光泽，将专门的家具清洁剂均匀地涂在家具表面，然后轻轻擦拭即可。布艺沙发可用吹风机 布艺沙发近年来深受消费者喜爱。价格较高的布艺沙发，则要用专门的吸尘器将其表面的灰尘吸净。在潮湿的天气里，用风筒轻吹沙发，可除去沙发内的湿气。铁艺家具斑点及时补 铁艺家居要经常用湿布和柔和的清洁剂擦洗。尽量不在潮湿环境中使用，并注意防水防潮，如发现表面褪色出现斑点，应及时修补上漆，以免影响其整体美观。家电多用就能防潮 空气中湿度过大时，电器的表面和内部零件很容易附着水汽。开机时，因水汽作怪，有时会发出啪啪嘶嘶的放电声;更甚的是，荧屏的图像、音响声音均模糊不清。解决办法一方面要加强防潮措施，另一方面要每天的早晚多开启一下家电，这样，可以减少水汽对零部件的依附，从而减少了因潮湿对家电的破坏。

家居软装设计原则  统一性：各种材质的款式、色彩、质地，应统这些应该要有一个大致的统一性，比如家具款式是欧式风格，那么窗帘的外形花色上面也要体现欧式风格。  协调性：室内各种物体给人视觉的感受总体上应是协调的、稳定的。  平衡稳定性：居家饰品不一定要对称，但一定要给人平衡性的感觉，不能一边是空荡荡的，而另一边却堆满了饰品，顶棚颜色应该比地面浅，这样才不会有头重脚轻的感觉。  对称性：过于对称会给人一种呆板没有创意的感觉，所以对称性上面我们选择基本对称，局部变化的原则，这样能够体现一定的动感。  节律性：有规律的变化，如反复和层次，给人流动且活力的感觉。在复式和别墅房型的布置设计中，特别要贯彻这一原则。  视觉中心：在一个区域中需要有个视觉中心，同时保持家居的亮点。  家居软装搭配技巧  一、从小的家居饰品入手  首先就是选择一些小的饰品，比如摆饰、抱枕、桌巾、小挂饰等这些饰品装饰容易上手，所以可以首要选择，然后再慢慢扩散到大型的家具陈设。要知道晓得家居软装饰品往往会成为我们视觉的焦点，并且能够体现主人的喜好和兴趣。   二、布置家居饰品要结合居家整体风格   先找出大致的风格与色调，斌他关切按照这个风格布置就不会出现过多的错误，比如采用的是简约的家居设计，那么我们在家居软装饰上面，整个空间都应该体现一种自然的乡村风格，家居软装饰品选择上也要以自然乡村风格为主。

客厅装修技巧一：窗帘的妙用　　多余的窗帘或者装饰布除了可以Diy成桌布，还可以用来作为小隔断区隔居家空间，收放自如并且不失温馨。客厅装修的5个技巧客厅装修技巧二：充分利用立体空间　　家里的东西永远是越来越多，为了收纳零散的物品可能会去购置一些收纳袋、收纳架等，于是家里便多了各式各样的收纳工具，其实也有点小凌乱。这时，不妨找块木板，用钉子将其钉在墙面上，可以一根也可以多根错排开，如果觉得木头颜色单一的话，还可以考虑给木头涂上各种颜色的油漆，不仅美观时尚，而且还能排放收纳一些小玩意，比如CD、小玩偶、小盆栽等。客厅装修的5个技巧客厅装修技巧三：客厅、餐厅半开放为宜　　如今很多家居装修设计，尤其是小户型的餐厅装修设计上，都会考虑将客厅、餐厅设计成半开放的格局，摒弃旧时的隔墙，使得空间更加开阔。如果确实想要隔开的话，可以借用有着储存功能的收纳柜来代替会更具实用性。客厅装修的5个技巧客厅装修技巧四：小角落大用处　　不管是卧室装修还是客厅装修，角落往往是容易被忽视的地方。其实，这些角落完全可以充分利用，比如可以再客厅的角落放置小花架养一些盆栽，做个“花园一角”，或者可以将整理好的收纳盒贴上包装纸，然后堆放在角落里，像极了一堆幸福的礼物吧。

1、首先成为销售高手，因为创业本质=卖货，不是销售高手，怎么能在最短时间卖出更多的货 多人忽略销售，而直接跑去创业了，呵呵，本末倒置哦； 2、创业前应该做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资；如果咱们具备有这两个条件，再来谈创业，水到渠成啊。 当然，既然哥们已经开始创业了，那么咱们就聊聊： 现在装修行业竞争非常激烈，首先，装修行业增速缓慢，大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没有什么创新亮点。 这就需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单 第一、看上面介绍说，哥们你尝试过打电话，那么我想问问，咱们一天打多少电话 不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢 们716团队有一个女生，房地产销售，每天打600个电话，一个月打一万八千个电话，那一年呢 以人家年薪五十万起。 如果你也这样打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧 果100个还没有意向客户，那1000个电话呢 这个数量级打底，呵呵，还怕找不到意向客户 第二、哥们你说到小区蹲点，我再问一下，你在同一个地点蹲点蹲多久 不是蹲了三天没人问，就换个地方继续 做守株待兔，也要玩好数量级，今天换一个地方，明天换一个地方，那是小白做法。 客户第一次见面，一般不会下单，他们要回家和家人商量，和其他公司作对比，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你应该专注做一个地方，专心一个地方守株待兔才是。 如果顾客经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做后续介绍呀，第二次、第三次、第四次……不聊，谁给你下单 果你经常换地方，每天面对的都是陌生面孔，每天都是第一次推荐，这类做法效率实在太低。

家居软装设计原则  统一性：各种材质的款式、色彩、质地，应统这些应该要有一个大致的统一性，比如家具款式是欧式风格，那么窗帘的外形花色上面也要体现欧式风格。  协调性：室内各种物体给人视觉的感受总体上应是协调的、稳定的。  平衡稳定性：居家饰品不一定要对称，但一定要给人平衡性的感觉，不能一边是空荡荡的，而另一边却堆满了饰品，顶棚颜色应该比地面浅，这样才不会有头重脚轻的感觉。  对称性：过于对称会给人一种呆板没有创意的感觉，所以对称性上面我们选择基本对称，局部变化的原则，这样能够体现一定的动感。  节律性：有规律的变化，如反复和层次，给人流动且活力的感觉。在复式和别墅房型的布置设计中，特别要贯彻这一原则。  视觉中心：在一个区域中需要有个视觉中心，同时保持家居的亮点。  家居软装搭配技巧  一、从小的家居饰品入手  首先就是选择一些小的饰品，比如摆饰、抱枕、桌巾、小挂饰等这些饰品装饰容易上手，所以可以首要选择，然后再慢慢扩散到大型的家具陈设。要知道晓得家居软装饰品往往会成为我们视觉的焦点，并且能够体现主人的喜好和兴趣。   二、布置家居饰品要结合居家整体风格   先找出大致的风格与色调，斌他关切按照这个风格布置就不会出现过多的错误，比如采用的是简约的家居设计，那么我们在家居软装饰上面，整个空间都应该体现一种自然的乡村风格，家居软装饰品选择上也要以自然乡村风格为主。

冷色是聚集，不是拒绝。冷色对于空间具有收缩感，它们包容、宽厚而又亲和，它们能够映照、衬托各种不同的色彩，它们即中性又极端。而就冷色的本性而言，同样有着细腻的众多层次，或重或轻、亦冷亦暖，甚至还有新旧之分。喜欢冷色的人，清澈、简单，不喜欢奢华喧嚣;喜欢冷色的人，稳定、静谧，不喜欢嘈杂繁复。冷色还是精神的代表，掌控冷色仿佛掌控眉宇间的那一道精气神。　　橱柜颜色搭配与选择　　1、白色橱柜　　白色是永不过时的颜色，纯洁、干净。白色橱柜简洁、素雅、卫生，特别适合喜欢享受安静、洁净生活的人。白色可以与其他任何色调相配，并营造不一样的效果，与黑和谐的搭配，给人低调沉稳的感觉，宁静柔和。厨房橱柜颜色搭配技巧　　2、黄色橱柜　　温暖的黄色系橱柜清心、典雅，非常暖心，为厨房空间增添暖意，强调搭配的和谐感。此外，该色系还能与蓝色、绿色等一些色系相配，达到不一样的效果。厨房橱柜颜色搭配技巧　　3、原木色橱柜　　原木色橱柜拥有大自然的气息，原木的色调，为厨房增添朴素、淡雅的气质，缓解人们的视觉疲劳，特别适合老年人使用，突出稳重的个性。该色系与浅蓝、墨绿色相配，可表现温馨的效果。

1、首先成为销售高手，因为创业本质=卖货，不是销售高手，怎么能在最短时间卖出更多的货？太多人忽略销售，而直接跑去创业了，呵呵，本末倒置哦； 2、创业前应该做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资；如果咱们具备有这两个条件，再来谈创业，水到渠成啊。 当然，既然哥们已经开始创业了，那么咱们就聊聊： 现在装修行业竞争非常激烈，首先，装修行业增速缓慢，大家对市场份额的争夺激烈；其次，进入市场的门槛低，竞争者数量多，多数竞争者实力大抵相当，没有什么创新亮点。 这就需要你花费很大力气去寻找客户，与竞争对手进行PK，怎么才能更胜一筹，拿到订单？ 第一、看上面介绍说，哥们你尝试过打电话，那么我想问问，咱们一天打多少电话？是不是打十个、二十个觉得没有效果就不打了呢？我们716团队有一个女生，房地产销售，每天打600个电话，一个月打一万八千个电话，那一年呢？所以人家年薪五十万起。 如果你也这样打电话，100个电话中，或许有一个有意向的吧？如果100个还没有意向客户，那1000个电话呢？以这个数量级打底，呵呵，还怕找不到意向客户？ 第二、哥们你说到小区蹲点，我再问一下，你在同一个地点蹲点蹲多久？是不是蹲了三天没人问，就换个地方继续？你做守株待兔，也要玩好数量级，今天换一个地方，明天换一个地方，那是小白做法。 客户第一次见面，一般不会下单，他们要回家和家人商量，和其他公司作对比，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你应该专注做一个地方，专心一个地方守株待兔才是。 如果顾客经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做后续介绍呀，第二次、第三次、第四次……不聊，谁给你下单？如果你经常换地方，每天面对的都是陌生面孔，每天都是第一次推荐，这类做法效率实在太低。

实木家具要用专用清洁剂 虽然不少实木家具厂家均声称其产品是经过严格的干燥程序处理后才生产的，但对实木家具的防潮保养并不能掉以轻心。实木家具的保养要点是保持光泽，将专门的家具清洁剂均匀地涂在家具表面，然后轻轻擦拭即可。布艺沙发可用吹风机 布艺沙发近年来深受消费者喜爱。价格较高的布艺沙发，则要用专门的吸尘器将其表面的灰尘吸净。在潮湿的天气里，用风筒轻吹沙发，可除去沙发内的湿气。铁艺家具斑点及时补 铁艺家居要经常用湿布和柔和的清洁剂擦洗。尽量不在潮湿环境中使用，并注意防水防潮，如发现表面褪色出现斑点，应及时修补上漆，以免影响其整体美观。家电多用就能防潮 空气中湿度过大时，电器的表面和内部零件很容易附着水汽。开机时，因水汽作怪，有时会发出啪啪嘶嘶的放电声;更甚的是，荧屏的图像、音响声音均模糊不清。解决办法一方面要加强防潮措施，另一方面要每天的早晚多开启一下家电，这样，可以减少水汽对零部件的依附，从而减少了因潮湿对家电的破坏。